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采购,你孤独吗?

2017-06-03

  我们经常在网上、论坛上、博客里、网络交流里、现实生活交流里、凡是能听到“采购“这两个字的地方,就会联想到的“回扣”二字。当然采购吃回扣是这一商业社会确确实实有存在的事实,所以即便你是一个不吃回扣的采购,恐怕你说出来也没几个人愿意相信,要么就认为你是一个十足的傻瓜。

        充当了四年多十足傻瓜的我。从不后悔自己的所作所为,也为自己能在这复杂的商业诱惑下保持内心的纯洁而自豪。但有谁知道这个过程其实是多么不容易呀,不是说对回扣的诱惑,而是在处理回避回扣时,他们要付出多少的,要失去多少,也许在销售给想给采购回扣时很少会想到这个问题吧?


        我在做采购的四年多当中,也遇到供应商要给我回扣的事情,首先我说说,我的四年多的采购生活都是在一家外贸公司,公司人员也不多,而我们接触的供应商是大、中、小型的都有。所以一般我们都是直接面对供应商的老板或高层。也许是出于他们的经验,有的供应商就希望通过回扣合作来维护供求关系,一般只要对方稍有这个意向,我都会提醒他们说:“只要你们的质量没有问题,价格合适,交期稳定,我们是不会无缘无故更换供应商的,所以您说的事情就不用了。我在乎的是产品的实质和服务的到位。”这一样来大多数的老板也都是非常配合的,然后说声:“能请到你这样的职员真的是公司的一大财富。”我也就笑笑去表示说:“谢谢!”


        在四年多有采购生活,每天除了工作还是工作,每天接触的人不是公司的人员,也就是供应商了,因为回扣问题是一个非常敏感的问题,让不愿触碰它的采购们在拒绝回扣的同时也拒绝了友谊;真的,你没办法去想象这些供应商是出于真诚、出于友谊还是出于希望通过或回扣、或送礼、或请客等各种变相的回扣方式来拉近距离,为了让自己远离这一切。这四年多我几乎没能放开怀地去结交到现实生活中的朋友。幸好还有网络,更有后面加入的阿里,和子辰群英俱乐部,要不我可就损坏更惨重了。呵呵!


下面我还是来举一个例子吧!


        有一次无意中遇到一个同省的老乡,也是开工厂的,渐渐地大家也熟悉起来,是老乡嘛,平时也会聊聊天,当然聊的也都是与工作无关的事情,我也忠诚的希望在产品价格和质量都相同的情况下能和他们合作,能照顾老乡当然是好啦。通过考察过工厂和一段时间的考察后,我们有试单,在第一次出货结款时,他们的送货单上单价开错了,就是一款大产品他将价格开成另一款小产品的价格了,所以总金额少了几千元,我看过账单后,还没交财务时就先给他们电话,请他们过来更换账单。我作这一步,并不是站在老乡的角度,也不是不站在公司的角度,我是站在一个商人的角度,认为诚信是商人的第一要素。


        出完这批货后,很快就迎来了新年,一天供应商在给我们送样品时,往我袋里塞了一个红包,我坚决退回,他说是过年,这是湖南的习俗,过年都要有红包的,再说,上次那个结款的事,还多亏了你,所以这是我们的一点心意。心想我才不理这一套,再说湖南习俗我是不怎么了解,也没想过要去了解这么多,我只知道无功受禄。(别误解湖南的风俗了,不是说湖南有受禄的习俗,这里是指过年发红包的习俗哦,其实小时候,我也收有许多红包啦,那是压岁钱,收了就会快快长大的。)我说:“那事就是到我财务那里,到了我们老板那里,我相信他们也一样会提出来,会请你们更换账单的,我这样做只是出于工作本身,我是第一个发现错误的,就曼延升到一下工序,所以不用感谢我,这是我应该做的。”还是不肯收回去,真晕,只差没有翻脸了。这时正好有同事走过来,为了不造成误会,只好先不说,这时供应商也乘机离开,以为事情已经办妥,其实只是害我难过几天。


        终于找到独处的机会(无同事在旁边)时给供应商是话,明确地说:“请让我维护我纯洁的心,请给我尊重。”对方还是不肯罢休地说:“你喜欢什么呢?我不知道女孩子喜欢什么,所以不知道要买什么礼物送你,或者要不我请你吃饭吧?”我晕,心想这么难缠(反用),我说:“什么都不用,有需要的我自己会去买,我也不喜欢去外面吃饭,公司的饭菜很好,也很卫生,而且我享受和同事一起进餐的快乐。”一翻口舌之战后终于他同意我将红包退还给他了。


        特别说明,在那几天中,我从没有打开过那个红包,连试探的心也不曾唤起过。因为我喜欢自己做一个纯粹的人。即便是做一个商人,也一样可以做到纯粹。同时我也相信更多的商人都有这么一颗纯粹的心。心有多大,舞台就有多大,心有多宽,道路就有多宽,不被金钱的利益所腐蚀。


        此事之后我更是和供应商们保持着距离,其实我真的不愿意这样,我希望自己的身边能多一些真实的朋友,多一些可以谈天说地的朋友,多一些让你感到累了,感到有困难,感到有委屈时,身边有个可以让你诉说的朋友,仅仅是需要朋友,就这么简单。可是我们无法拥有,因为不想造成误会。


        我的可爱的供应商朋友们,销售朋友们,请不要将你的客人越推越远,请不要用你们世俗的眼光去看待你的每一个客人,请不要拿金钱来衡量他们的人格,请给你的客人多一些尊重,其实有时他们需要的仅仅是那份真挚的友谊啊!


        做了四年多的采购,我的内心一直很孤独,我相信也存在与我相似处境的孤独的采购朋友。四年多,我依然不明白,我带着这个疑问告别了采购的生活:“难道供求关系中就不能拥有纯粹的友谊了么?”(来源:网络)

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