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做好采购,必须要内心强大!因为你一半的时间是在解释

2017-06-03

作为采购,这么多年来,我的深切感受就是,有一半的时间是在解释

宫老师说,作为一名专业采购,你必须有能力够回答这些问题。

为什么是这个供应商?

为什么是这个价格?

其实这就是系统的掌握供应商选择和成本分析

但要回答这些问题,用两个字来总结,就是

在公司内部,你时刻需要解释

我们选择质量好的产品,那价格就不会便宜,

他们说,你买的东西为啥这么贵呢?

好吧,为了替公司节约成本,我们选择便宜的

他们说,为啥你买的东西质量这么差呢?让我咋用啊?

你需要给他们解释。

还有

由于种种原因,供应商不能按时交货,他们会让你解释。

由于种种原因,供应商的产品包装发生了变化,他们会让你解释。

为啥从贸易商买,不从厂家买呢?你需要解释

为啥好好的换供应商啊?你需要解释。

为啥供应商表现不好还不换供应商啊?也需要解释。

供应商涨价了,你需要解释。

供应商改名了,你需要解释。

供应商要预付款,你需要解释。

有时候,他们的要求是合理的,但也有时候,是不合理的。

但无论如何,每当遇到这些问题,我们都要给他们一个完美的解释!


Sometimes你还需要给供应商解释

你让我报了这么多次价,为啥还是没有订单呢?

我的价格最低,为啥不选我呢?

付款账期已经到了,为啥还不付款呢?

合同约定的是电汇,为啥现在要付承兑呢?

让我备库存,为啥现在又不要了呢?

货都已经验收合格了,为啥又要退货呢?


对于解释,有三种含义

解释,有时候是阐述一下客观事实

解释,有时候是说明事情发生的经过和原因

解释,有时候是为自己的行为或过失找开脱的借口

然而,很多时候,人们会认为是第三种。

所以,我们解释了这么多,人家说,行了,别解释了,解释就是掩饰。


在生活中,只有犯了错误,或者做了别人无法理解的事情,才需要解释:

可在工作中,作为采购,我们每天都面临解释。

有人说,我天天解释这个解释那个,我不委屈吗?

可你换个角度想,你能把这些都解释清楚了,不也成长了吗?

所以,做个好采购,没有一颗强大的内心是不行的。

献给每一位从事采购的朋友!让我们在成长的道路上一起努力!

本文作者:汪浩  

来源:宫迅伟采购频道

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