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供应商说 : 不涨价,就不供货,我们该怎么办?

2018-06-04

最近一段时间,很多朋友都在和我聊涨价的事,不管是做采购的还是做业务的,都是在唉声叹气,感叹本轮的涨价风波给他们的工作造成了很大的困扰,大有一副“这工作没法干了”的架势!

 

材料价格上涨,对于谁来说都不是一件好事。可在我看来,这是采购人员提升工作业绩、展示个人能力的绝佳机会。

 

这又是怎么一回事的?这里讲的采购人员,是作为打工人员的采购,他所需要考虑的事情不是公司生存和发展的战略问题,而是每天实实在在干活,为保证公司材料正产供应等日常事务的人员,对于这样的采购人员,最重要的任务是完成本职工作,确保公司生产顺利进行,提升供应链核心竞争力做出一点点贡献的员工。

 

简单来说,就是只需要做好本职工作的采购人员。只是“做好”这两个字,不同的人有不同的认识和理解。


说到“涨价”,不论什么样的采购,都会头痛得不行,供应商不按时交货、不接单、采购找老板调价被骂得狗血喷头,计划追着要料,此时的采购被内外夹击,工作处境不用想也知道。

可为什么我还把这样的事情看做是一次机会呢,任何一件事情,都是有她的两面性的,关键是看我们怎么去做!

 

供应商找你要求涨价,你看压不住了,去找老板申请调价,老板一阵劈头盖脸的批评,你“灰溜溜”的回来,涨价没有涨成,仍然交不了货,反而又落得一顿骂,心里当然不爽,还谈什么工作业绩、个人能力,都是扯淡。可是这件事你是怎么做的?为什么被老板骂?你有没有静下心来好好思考一下。

 

一般情况下供应商要求涨价,都是被逼到悬崖边上了,不到万不得已,他们是不会轻易提出涨价要求的。就像这次,确实是全行业的材料、人工、房租等都在上涨,他们不涨就会死,所以才被迫向客户提出涨价申请,你的老板估计也会听到涨价的风声的,其实在他的内心里面,早就在谋划如何应对涨价了呢。

 

可是如果你就拿着一张供应商的调价通知跑进老板办公室,“老板,你看,这个供应商的调价申请,不给他涨,他就不供货了”,这样一说,老板心里郁闷不朝你发朝谁发去。这样简单浮躁的工作方式,确实无法应对目前复杂的形势了。

 

作为采购人员到底要如何做,才能做到提升工作业绩、展示个人能力呢?

回答这个问题,就要对前面讲的“做好”本职工作有一个全新的认识了。

在我们接到供应商的涨价通知之前,我们是否已经了解了市场行情的变化,意识到涨价将不可避免,如果没有,那作为采购,你没有“做好”本职工作。

 

掌握这些信息后,有没有在工作中、会议上、工作之余跟你的老板、同事探讨这个问题,商议应对之策。这个环节,不是要你去得出什么办法来应对,而是让老板、同事都知晓将来可能要面对的严峻局面,有个思想准备。

 

面对供应商提出的涨价要求,有没有去做详细的调查和市场分析,做到什么程度,至少你要能回答老板的3个问题:

1、不涨价,行不行?

2、为什么涨这么多?

3、你为控制涨价做了什么?

如果对这3个问题,你的回答让老板很满意,那我想不仅能成功调价,还能让老板对你刮目相看。

 

不涨价行不行作为采购,你有多少家后备供应商,这家要涨价,其他供应商能否不涨,如果你没有后备供应商,涨价的这家是唯一供应商,老板不怀疑你跟这家供应商有瓜葛已经很宽容了。

 

为什么涨这么多你有没有对这个器件成本构成非常了解,对这个器件所用的原材料及行情非常了解,供应商申请15%的涨幅,通过谈判降到8%,你为什么接受8%,理由能说服你自己么,如果你简单的认为从15%降到8%已经是你的功劳,兴冲冲的拿去找老板签字,我估计被痛骂一顿是少不了的。

 

但如果你能做到给老板清晰说明这8%的理由,比如这个元器件成本构成情况,磷铜占比多少?价格涨幅是多少?未来预期情况如何?LPC占比多少?价格涨幅多少?工人工资增加多少?房租增加情况等等,经过这样的分析,得出涨价8%是供应商的底限,我想你的老板会想,这个家伙做事踏实、靠谱。

 

你为控制涨价做了什么想要控制涨价,除了谈判,请供应商少涨点之外,貌似没有别的更好的办法,但实际上,方法不仅有,还很多。你有没有帮助供应商改善生产工艺或者设备,不要告诉我你不是工程人员,你在别的供应商那里看到的好的办法或者设备,你留心过了么!你在别的供应商那里听到的好的方案你记住了么!

 

作为采购人员,参观、拜访不同的供应商是分内之事,那从A供应商这里学到的好的办法能不能用在B供应商这里,提升他的良率、效率,这些不都是可以降低供应商的成本么,如果有做过这样的事情,一定要找机会让你的老板知道,要不然,他怎么会知道原来你这么牛X

 

你有没有识别出来供应商涨价的类型,除了被迫涨价之外,也有供应商是搭车涨价,其实这类供应商可以不涨价的,但在这样的情况下面,不涨白不涨啊,你有没有识别出来。你没有识别出来而被老板识别出来了,那你就惨了。

 

整个行业涨价的形势,是不是你作为采购人员在公司推行低成本替代方案的最好时机,原来对你要推行的方案,研发人员抗拒,业务觉得无所谓,老板觉得不着急,现在呢,时机来了,你还不抓住机会全力推动,还再抓耳挠腮的想怎么去跟老板解释涨价的事情,你的能力如何体现。


上面所说到的3个方面,就是我们作为采购人员“做好”本质工作的基本要求,如果我们每天的工作就是下单、跟供应商打几个电话、开几个会、去供应商那里追料,那么我们的职业生涯提升难度就会很大。而如果我们沉下心来,对所管辖的原材料更多一些了解,对供应商更多一些辅导,更多一些学习,那我想,我们的职业生涯就能不断得到提升。


本文作者:姚何 

来源:宫迅伟采购频道


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采购江湖
做采购你应该有这样的习惯
1、尽量收集多一点产品信息:我不熟悉这个产品,但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人,从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。2、做事情要有条理:我基本上会每天记录下来,我所做过的工作,处理的事,对没有处理好的事,要求次日,或紧接处理,尽量做到问题不推迟,尽最快解决。3、工作有计划:在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成,明天的主要事情是什么,做个计划。很重要的,或事情较多,我会记录下来,逐个处理。4、学会主动与人沟通:经常与车间,仓库,打样车间、品质的相关...
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