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供应商总威胁“停止供货”,咋办?

2018-06-02阅读

供应商总是威胁停止供货,咋办?


这是培训时很多学员提出的问题。

看到一脸愁容的学员,我总是问他一个问题,“供应商为什么要停止供货?”


1、“供应商不重视我们,购买量很少。”

我又问“那以前为什么供货了?”

“以前领导,跟供应商关系很好的,现在换人了。。。”

我说,你已经找到解决问题的方法了。

什么叫供应商关系,你懂了?


与供应商关系不是简单的四角模型,不是简单的优胜劣汰。

“召之即来挥之即去”,这是很多人对供应商的态度。

有很多人,总觉得自己是买方,就牛的不得了。

忽视了与供应商平等相处,善待供应商。

记住:一切事情都是人在操作,不要无视人的感受。


2、“我们总欠供应商钱。”

我说,“那活该,你总欠别人钱,别人为什么还给你东西。”


现在有些买方,有些老板,就爱干这样的事儿,欠钱不还,把钱挪作它用,占用供应商的钱,还心安理得,甚至有钱都不还。

你以为别人傻,你以为别人好欺负,只要供应商有可能,就会断货。即使现在离不开你,将来一旦强大了,也跟你拜拜。


有人说,“不是不想给,是公司确实没钱,客户没回款。”

听上去,似乎有理了。

我在一个欧洲企业工作,一个供应商不供货造成停产了。

老外问原因,采购说没付钱。老外又问财务,为啥不付款,财务说,公司没钱。老外没有骂采购,而是把财务一顿臭骂。

骂他为啥不早说,为啥不做好资金计划,老外对财务咆哮说,“信誉!信誉!”

(财务小声说,在我们这里,信誉不值钱!)


其实,解决资金的问题,也有很多很多方法,这里只说两条,现金流规划、供应链金融,与战略供应商、战略客户共商!


3、“供应商要求涨价,我们没答应”

我说,这个是好问题!

你分析过供应商为什么要求涨价吗?

这个涨价合理吗?

你做成本分析了吗?

你核算过标成本吗?

你用过敏感性分析吗?

这些你都不清楚,就是简单一句,“不同意。

供应商怎么可能服气,怎么可能亏本给你做。

有的买方设计明明变更了,导致成本上升,不同意涨价!


有的买方,明明知道原材料价格上涨了,还是不同意涨价!

无论怎样就是不同意涨价!

年年的成本厮杀,制造业利润薄了又薄,大家都很厌倦。


涨不涨价,涉及到买方双方关系、涉及到双方成本核算能力、涉及到如何制定价格条款、涉及到如何做好价格风险管控、涉及到对供应商市场行情的了解、涉及到如何共同面对市场、涉及到供应链管理战略。。。


所以我说,这是个好问题!


当然,做为供应商,千万不要总是威胁“停止供货”。

这是最伤感情,最伤采购自尊的话!

除非,这是你与采购共谋的。(END)


作者:宫迅伟

来源:宫迅伟采购频道


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采购江湖
找朋友
请问又做药品的采购吗?
做了一个月的采购助理,联系过不同的供应商,但是他们都不肯给出一份比较完善的报价单,要么只给一个价格,要么直接叫我在网上看……到底要怎么做,才能从供应商拿到比较正式的报价单呢?请大神们给点建议🙏🙏
如何催供应商发货?怎么说比较好?
我是一名刚刚进入采购圈的小白,供应商一直拖拖拉拉不发货,一直打电话也威慑不到,请各位大神帮帮小女子🙏
采购信息
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请问有清远纸箱厂吗?可以做W6B的纸箱

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