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采购,你们公司是这样的么?

2018-08-09
前言

,通常认为一个“买东西的”,即无需技能、无需方法、无需策略的“三无”岗位。但随着竞争的加剧,企业赢利能力全局化考量下才发现,占据企业销售金额50~80%的采购居然处于放任失控状态,于是企业开始倾注于采购团队培养、组织流程优化,采购战略与策略构建等等,甚至组建企业“供应链管理部”从战略角度系统调度内外部资源,加强企业价值竞争力。

只要开始,就不晚!

但本人在大江南北讲课与做项目的过程中,发现很多企业的采购却还是......

— 柳 荣 / Jasunlau



某年某月的某一天

我决定挑战自己

接受采购供应链岗位

作为企业整合外部资源实践者

为企业提供可持续发展动力

利用自己的勤劳与智慧

想到这里,兴奋......



站在企业竞争角度

思考供应商整合

代表企业跟供应商沟通协调资源

代表公司物流的入口

代表可持续输入

猛然发现

采购供应对于企业太重要了

仿佛站在聚光灯下




公司对我个期望如此肯定

虽然鸭梨山大

但心情也瞬间美好






场景一






财  务

价格太高,怎么没有货比三家?



我已经货比三家了




财  务

不行,这三家是老供应商

需另找三家新的来比较



快,扶我起来 ......




场景二






财  务

最近公司资金调度紧张

PO257订单货款支付稍微延迟

你告知一下供应商




我已经告知“稍微”106回了

他们都说:

再不付钱不发货了


..........



求求你们先发货吧

要不然停产了

货款我尽快催促财务

你相信我哈





场景三






市  场


在交不了货

客户滞纳金罚款采购部要负责



让眼泪先飘一会......



依据产品生产周期

知道你们工期有点短

辛苦加班加点赶一下吧


几天后......



市  场


客户订单取消.....



让我如何跟供应商解释


场景四







品  质


在生产中发现来料不合格,来,退货!



检验入库都2年了啊



品  质


反正品质不合格

供应商原价回购

采购去协调吧



你们看到我的是眼泪

没看到我心流血啊




场景五





供 应 商


你今天的订单没有满足MOQ量哦

(MOQ最低订单量)



这是试单

以后还有大量合作机会

(心虚....)



供 应 商


你不会蒙我吧

那我就支持一下你的工作



我发誓

飘荡江湖多年从来没有骗过人

但自做了采购

发现每天......

乌黑啊


场景六







生  产


帮我们生产计划去订一个文件铁柜



请填写物料需求单

把具体要求给我吧



生  产


没啥要求,挺急的

工作很忙没空写,

用于存放生产计划的铁柜即可


........

(紧急采购执行)

........



生  产


这铁柜这么买一个白色的?

没有黑的么?

这层板隔空层太低了

这文件柜尺寸也太窄了

怎么没有锁?

铁皮也太薄了点

......



我错了





场景七





研  发


这元件的供应商是ABC公司

以后直接下单就好了



这家供应商没有合作过

没有经过供应商开发筛选与能力评估呢



研  发


这供应商没有问题

这次研发他们对我们配合很大



未来价格怎么定?

合作方案怎么定?

库存策略怎么定?

后续绩效服务怎么定?

......



研  发


干嘛问我?

这是你们采购的事情



......




场景八





市  场


你们采购部门的人

嘿嘿嘿.....



几个意思呢?



市  场


工作轻松

做爷的岗位啊

被人伺候




你知道我们每天火烧屁股

整天忙得感觉有人拿刀追杀的感觉么?





场景九





老   大


我们今年要召开供应商大会

希望与供应商建立良好的合作友谊




老大,你太......太英明了

我们需要跟供应商建立良好的互动

发展良好的合作供应关系SRM



老   大


只是今年预算有点低......



好吧,我精确计算一下

把该砍的成本都砍了

呕心沥血

砍到天亮





场景十





老板,采购供应链工作太考验知识技能了

我想申请参加

OTEP采购系列技能提升学习班



老   大


什么是OTEP采购系列技能?




OTEP相当于


思想上站在企业竞争力角度

技能上从实际采购工作出发

全面打造采购团队技能



老   大


嗯,等忙完这段时间再说




我们都等......2年了


作者:柳荣 来源:采购与供应链专栏

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本文图片来源网络




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采购江湖
供应商从他那里挣到钱应该高兴才对,为什么心里不舒服
请教各位大侠,你们公司对供应商考核时,采购,质量,计划这三个部门的分数是怎么占比的?
我是园林施工企业的资深采购者,初次找到组织!希望在此与大家共同交流,互相学习,提高自己!
我是园林施工企业的资深采购者,初次找到组织!很高兴!希望在此与大家共同交流,互相学习,提高自己!
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