• 策略
  • 降本
  • 谈判
  • 供应商
  • 供应链
  • 管理

采购总监&销售总监,究竟谁更值钱?

2018-06-03

文/猎聘全国薪酬数据研究中心


在昨天薪观察中,向各位系统的介绍了消费品行业的热搜岗位。从今天开始连续5天,猎聘薪酬数据中心将每天详细解析消费品行业的两个岗位,供各位HR亲在招聘和付薪时做参考。


首先介绍采购总监这一岗位。

采购总监主要负责起草、签发以及管理采购合约与订单,解决与供应商在合约上产生的分歧以及支付条款问题,是消费品行业不可或缺的高层管理岗位。猎聘全国薪酬数据研究中心在此选取了两个不同的维度,更加清晰地为大家呈现出采购总监的分布特征。


下图为猎聘全国薪酬数据研究中心特别定制的五分位图,还有一个来自程序猿们的萌萌哒nickname叫做“针筒图”。五分位图主要的作用是帮助大家更清晰的看到各个分位值的分布情况,不仅仅显示各类企业各岗位薪酬所处的市场位置,也可以看到薪酬之间的分布差异。



从采购总监这张图来进行分析:在90分位这个视角,奢侈品行业的付薪无疑是领跑了整个消费品行业,远远高于整个行业的平均水平;但从50分位来看,整体市场付薪差异并不大,奢侈品行业虽然依旧领跑全行业,但是优势并不明显。


这说明消费品行业中,大部分企业对采购总监在企业内部的重要程度是可以达成共识的。虽然各细分行业中,龙头企业们的付薪情况会因为企业营业额、企业对该岗位的理解不同以及人才来源不同而有所差异,但在采购总监这一岗位的薪酬定位上,各细分行业总体来看差异并不大。


从区域分布情况来看,猎聘薪酬研究中心只选取了搜索热度最高、岗位数量最多的五个地区作为代表,表现出区域分布方面的一些简单示意,如果需要更专业、更有指向性的定制化薪酬报告,敬请垂询猎聘全国薪酬数据研究中心。



从上图可以看出,上海和北京领跑全国薪酬榜单是意料之中的,但是仔细来看的话,上海的具体薪酬分布情况和北京有一定的差异:整体上,北京的薪酬分布范围较广,而上海的则相对紧凑。说明相对于上海地区而言,北京的高薪酬与低薪酬差异较大,整体分布不太均匀。


而广东省和江苏省都作为消费品企业的集中大省,紧随北京、上海两个一线城市之后,乍一看广东和江苏的整体情况差异不大,但是仔细来看会发现广东省的薪酬特点是50分位与75分位距离较近。说明大量的该岗位人才聚集于这两个薪酬区间,造成这两个分位值的差异并不十分明显,而90分位则远超于75分位,说明付薪上限较高。


而江苏则是50分位距离75分位较远,75分位和90分位贴得比较近,说明高分位的付薪水平相似,而整体薪酬较低。


那么,接下来要分析的第二个岗位是销售总监销售总监作为大家都比较熟悉的岗位,其主要职责是参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测;组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标等。那么,这个大家所熟悉的岗位的薪酬分布情况,是否是大家所了解的那样呢?不如一起来看看吧。


奢侈品行业的领跑已经是广为人知的事实了,而在销售总监中,表现较为明显的是百货零售业。该细分领域销售总监薪酬较总体水平较高,但是薪酬整体差异性过大。而家具家电、服装纺织和食品饮料这三个细分领域的薪酬水平区别并不大,家具家电领域销售总监付薪比其他两个细分行业略高。



从区域分布来分析销售总监薪酬情况的话,北京和上海依旧是领跑全国,而这次的情况和采购总监不同:北京的薪酬虽然90分位较高,但是整体比较紧凑,说明付薪差异相对较小。而上海的付薪差异则均匀,并且大于北京的付薪差异。


而这次重点关注一下山东的付薪情况:虽然从高分位情况来看山东的情况良好,较全国整体水平略高,但是较低分位值的10分位、25分位、50分位差异并不大,说明薪酬分布不均匀的同时还表明薪酬整体差异性较大,容易造成人才的跳槽和外省的流动。


看了上面两个岗位的具体分析,大家是不是对各岗位的具体付薪情况有了一些小期待呢?那么就敬请期待我们随后几天对更多岗位的披露吧。


(更多的薪酬参考标准可以参考下文附表)


附表:







猎聘全国薪酬数据研究中心是猎聘旗下从事薪酬相关主题研究的智库机构。通过搭建行业薪酬数据库、提供定制化薪酬调研、主导高管薪酬与人力资本效能研究、开发岗位价值评估系统等工作,为企业在招聘定薪、留人调薪方面提供数据和方法论的支持与服务。


本文已获作者授权发布,仅代表作者个人观点,转载请联系后台授权,猎聘人才官保留文章之所有权利。


转载格式如下:

作者:猎聘人才官,文章来源:猎聘人才官(ID:liepinrcg)


分享
采购江湖
如何联系工厂采购?
我的职业主要是对接各工厂采购,主要的目的是和采购沟通,相关的废料、库存情况
采购提成制定
采购提成方案如何指定?
各位采购大神 外贸贸易公司一般在哪些平台找供应商啊 除了阿里
鄙人刚开始做采购,请问各位老铁外贸贸易公司在哪些平台可以找到好的供应商啊 除了阿里之外
采购信息
寻精密五金加工商合作
需要加工模板、垫片类的五金治具,寻找优质供应商合作
需要活塞杆
请问有供应活塞供应商直径30*5120mm 要求送货上门 我在清远
求购米糠,产地湖南、成都、江西等地
量大、能二次加工、长期合作

相关推荐

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于交流、学习以及传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。