论坛动态

IC采购必看,与代理商打交道的秘密
索引:1——询价2——找对象3——牛X的代理商4——半导体是啥?5——IC的成本6——产品选型7——通用产品的成本和价格8——专用产品的成本和价格9——专业10——要做代理商!1. 询价平时聊天,不少采购常常抱怨代理商态度不好,去个电话爱理不理,要个样品更是推三阻四,和他们打交道并不是想象中的那么回事,是否有什么秘密?作为供应商几乎都有这样的经验,不少客户来电话,开门见山就是询价,比价钱。然后还会提到XXX价格更好......。 供应商们听到这些往往就会兴味索然。因为,一不小心已经漏了你的底。你不会成...
欧洲扩产成风?欧姆龙加装机器人生产线
近日,全球知名自动化厂商欧姆龙在其欧洲工厂安装了两条生产线,主要用于生产并联机器人,该制造厂位于荷兰登波士市。目的主要是为了缩短机器人产品交付时间、加快欧洲市场的响应速度、提高向客户交付的机器人的生产率。“该生产线用来生产欧姆龙Hornet和Quattro系列并平机器人,这些并联机器人可以在包装和部件组装中拾取和放置物件。Quattro并联机器人每分钟可拾取300次,据称是世界上速度最快、最灵活的平行抓取和放置机器人。欧姆龙Hornet565型机器人(图片来源omron)★瓜分蛋糕,同步提升机器视觉欧...
如何更好地管理供应商?
供应商管理是个大学问,各公司管理的条条框框也不一样。这里想从数据化管理的角度,通过一些指标的统计来帮助选择、评估和监测供应商。供应商管理指标体系包括七个方面:质量(Quality)、成本(Cost)、交货(Delivery)、服务(Service)、技术 (Technology)、资产(Asset)、员工与流程(People and Process),合称QCDSTAP,即各英文单词的第一个字母。前三个指标各行各业通用,相对易于统计,属硬性指标,是供应商管理绩效的直接表现;后三个指标相对难量化,是软性...
价格战,是无法绕道走的砍儿!?
推荐语低价竞争真能把对手打败吗?打价格战就是没本事吗?不打价格战就是有本事吗?不打价格战打什么?价格战,是无法绕道走的砍儿!这篇文章如行云流水,侃侃而谈,值得品味。------宫迅伟/推荐
谈判桌上如何让步(干货)
谈判的本质是交换,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,还需要让出另一方想得到的。因此谈判时,经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的,需要灵活掌握其中的章法与技巧,不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。在商务谈判中,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,而且还需要让出别人想得到的,所以谈判的本质是交换。如果你能得到自己所有想要的,这就是命令,而不是谈判。谈判就是用你所拥有的交换到你所想要的,因此让步是经常发生的。但是,谈判中的让步也是有章法与技巧的,而不是毫无原则、毫无规则的让步。我们在谈判中,不仅要掌握...
案例|资格预审未通过供应商的投标文件能拒
案例回放某单位一办公设备公开招标项目,因市场上该类供应商数量众多,采购代理机构同采购人商议后,决定实施资格预审。依法发布资格预审公告后,12家供应商在规定时间内提交了资格预审申请文件,8家通过资格预审。其中,A公司因未按要求提供某项具体证明材料而未通过资格预审(A公司负责人事后称,自身是满足该项目资格预审要求的,只因一份材料在准备过程中因工作人员疏忽而出现偏差)。在投标截止时间前,8家通过资格预审的供应商均提交了投标文件。A公司也向采购代理机构购买了招标文件并编制了投标文件。但A公司在向采购代理机构提...
供应手拉跑车手推跑车
紧固件采购
有紧固件螺丝螺母垫片,标准件以及非标资源的可以联系我,杨女士17621835120。 特殊备注,需要种类多量大
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经验分享 | 华为徐直军谈供应链
以客户为中心,主动感知、敏捷供应——2017年7月18日徐直军与供应链座谈纪要在2014年与供应链的811业务战略沟通会中,我们明确了四个要求:供应链要从对内的组织转变为面向客户的组织,围绕IPD/LTC构筑可供应性,引入互联网思想推进供应链变革,强化一线能力建设,支撑供应链面向客户转身,把供应链建设成为华为的核心竞争力。这些要求在今天依然有效。经过两年多来的努力,供应链的思维模式和工作方式已经发生了很大转变,从被动的供货保障走向主动关注客户需求和供应方案协同,与公司上下游环节一起共同服务好客户,供应...
京东:人事与组织效率铁律十四条
导 读( 文/ e-works整理 )对于中国企业管理实践而言,《京东人事与组织效率铁律十四条》可能不亚于20多年前发布业已彪炳史册的《华为基本法》。作为企业领袖,刘强东无疑具有鲜明个性,铁腕作风。1.价值观第一原则京东秉承“价值观第一,能力第二”的用人原则,通过能力、业绩和价值观体系量化标准评分,将所有员工分为五类:金子、钢、铁、废铁和铁锈。价值观很好,业绩能力也很好的人,是金子;能力、业绩不错,价值观也不错的人,是钢,大部分员工属于此类;价值观不错,但是能力稍差的,是铁;能力不行,价值观也不行的,...
应对涨价的方式这么多,哪种最弱,哪种最强
在面对供应商涨价的情况下,下游企业的应对方式各不一样。比如此次原纸、纸箱价格的持续上涨,相应的下游企业在不堪承受的成本压力之下,也给出了“千姿百态”的策略。01去废品收购站淘二手纸箱上游财经—重庆商报记者走访了百世汇通、韵达、安能快递等区域收发点:有二手快递箱提供给客户免费用,但数量不多,用完了客户只能买新箱子,3到5块。一位快递员透露,把快递放在门卫处,客人拿回家拆,返还给我们的二手纸盒很少。再加上客户寄快递不喜欢花钱买包装,碰到寄件增加,我们就去废品收购站淘货,买看起来新点的,两块钱能买4、5个鞋...
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采购烧结砖
我公司成都龙泉驿区一项目需求烧结砖100X200X30红色/咖啡色10000㎡,欢迎洽谈!
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解密小米供应链:不是所有互联网手机都叫“
从产品定价、谈供应商到确定供应量,每一环都彰显着雷军营销的艺术,而对于供应链的管理,业内也是褒贬不一,有的供应商认为小米量大压价,竞争对手批判小米供应链靠的是营销的技巧。小米的供应链到底有什么优势?又有哪些隐患?供应链扩张小米创始人兼CEO雷军曾在微博中总结称:1.小米手机是小米和供应商一起做的产品,成绩是大家共同的成绩,谢谢大家。2.高度重视品质管控,一定要让小米成为质量最好的手机。3.小米今年发货目标是8000万台到一亿台,希望大家确保完成生产任务,让用户更容易买到手机。从2011年30万台、20...
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任正非:谈采购工作与对人员的能力要求
一、采购要有战略纵深,理解行业趋势,掌握采购方向,走向科学性采购。第一,采购一定要有战略纵深,不要仅仅盯着供应商谈判等细节上。一是,要深入研发领域,加快对产品的熟悉;二是,看看世界级的科学论文、行业动向,增加对整个生态环境的理解以及世界未来发展趋势的预判,提前几年就有思想规划;三是,加强对生产和制程工艺的理解。采购人员要像“八爪鱼”一样,深入四面八方,具有广博的知识,触及到的每个领域要博众家之所长。第二,我们要实现科学性采购,继续提高计划性。采购的难点在于计划、平衡、选择等一系列复杂问题,希望大家学会...
“供应商的货款能拖多久,就拖多久,越长越
湾贝公司的供应商管理工作抓的很紧,分工也很细致:采购员负责做合同,谈价格;供应商质量管理工程师负责物料的来料质量,处理质量问题;而具体下订单,跟催及交付及到货则由物流跟单员处理。三个小组互相独立,互相配合。还有一个计划部门负责分解销售计划,根据库存及生产线状态下达采购计划,好在采购计划基本上是由ERP系统自动生成。虽然大家的分工都非常明确,但三个小组的工作却很难顺利开展。物流跟单员的反映是供应商常常交货不准时。催货已经催的非常紧了,因为物流跟单员的主要任务之一就是催货。那些大牌供应商好管,根本不用催,...
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